Freelancer vs Partner estratégico: Como mudar o mindset?

Cada vez mais profissionais decidem abraçar o trabalho remoto. Isso provocou um considerável aumento da disponibilidade de freelancers que as empresas podem contratar de acordo com suas próprias demandas e condições, seja por projeto ou por horas, para realizar tarefas ou funções específicas.

Esse esquema funciona para muita gente, porém, na Workana, acreditamos que você já está mais do que preparado para dar o próximo passo e se tornar um parceiro ou um partner estratégico, que pode se dar ao luxo de aceitar projetos mais ambiciosos e colaborar de igual para igual com empresas que se adaptam à sua filosofia de trabalho.

A qualidade do seu trabalho fala por si, mas no mundo do talento remoto, que é cada vez mais competitivo, isso nem sempre é suficiente. Para deixar de ser um freelancer e se tornar um parceiro estratégico das empresas, você precisa mudar o mindset para conquistar um maior reconhecimento das suas próprias habilidades e experiências. E a melhor forma de fazer isso é com ações orientadas especificamente a aumentar a visibilidade do seu perfil para empresas e projetos de alto nível.

Como? Confere essas dicas:

Conselhos para atrair melhores projetos e ser um partner das empresas de destaque

1.- Não deixe de investir no seu talento

Você é sua própria ferramenta de trabalho e, como tal, precisa se manter produtivo, atualizado e competitivo. Um dos maiores erros que os freelancers cometem é chegar ao ponto em que se sentem satisfeitos com o que ganham e acabam entrando numa zona de conforto, na qual tendem a aceitar apenas projetos parecidos aos que já realizaram.

Porém, o mercado de trabalho e as tecnologias não param de evoluir, fazendo com que as necessidades das empresas mudem constantemente, e a concorrência só aumenta. Então, se você não quer ficar para trás, não deixe de investir tempo e recursos em:

Capacitación .
Ferramentas de trabalho mais eficientes (hardware e software).
Aplicativos para otimizar sua produtividade.
Atividades que te ajudem a conquistar um melhor equilíbrio entre o trabalho e sua vida pessoal e emocional.

2.- Entenda os objetivos globais do seu cliente

Freelancers “padrão” se esforçam para entender os objetivos pontuais do projeto que executam e não vão além. Já um partner estratégico foca em contextualizar o projeto dentro dos objetivos globais da empresa. Além disso, na sua condição de especialista, antes de começar a trabalhar, faz sugestões e ajustes necessários para que a estrutura se adapte melhor a ambas partes.

Isso implica realizar uma pesquisa mais profunda sobre o cliente, sua realidade econômica e sua concorrência antes de fazer qualquer proposta, pois nosso objetivo deixa de ser entregar apenas mais um trabalho e receber em troca um pagamento, para se tornar uma parte ativa e propositiva do sucesso dos nossos clientes.

3.- Crie uma identidade profissional sólida

Mesmo que você seja um freelancer, precisa começar a projetar a mesma solidez e profissionalismo de uma empresa. Confira alguns fatores que conquistam a confiança dos melhores clientes:

Tenha um site, um blog e um portfólio de trabalhos digitais com qualidade profissional.
Seu próprio domínio de e-mail.
Tenha um perfil com bom conteúdo e nível de atividade no LinkedIn ou outra rede de trabalho.
Tenha avaliações e depoimentos reais de clientes 100% satisfeitos.

4.- Foque em atrair melhores clientes, não mais cliente

O maior indício que você precisa trabalhar melhor (não mais) é quando projetos simples começam a ficar fáceis demais para você, e sua agenda já está assustadoramente cheia. A necessidade de continuar melhorando sua renda não significa que você precisa trabalhar mais horas por dia ou semana.

Se você está investindo corretamente em continuar aperfeiçoando suas habilidades, o próximo passo é perder o medo de dizer “não” a alguns trabalhos que não te favorecem, para começar a ter mais tempo e disponibilidade para colaborar em projetos mais ambiciosos.

5.- Aprenda a delegar

Se você começa a se sentir sobrecarregado, pode ser uma ótima ideia fazer uma parceria com outro talento independente. Alguém que compatilha a sua vontade de crescer, mas ainda está no processo de ganhar experiência antes de se lançar ao próximo nível.

Aqueles projetos que você “rejeitaria” para alavancar sua carreira como partner estratégico podem ser uma oportunidade de aprendizagem perfeita para um colaborador iniciante sob sua supervisão. Além disso, você pode começar a construir uma equipe de trabalho para ampliar sua oferta de serviços.

6.- Dê sempre ‘algo mais’

Existem várias maneiras de oferecer um “plus” aos seus clientes, um “algo mais” que eles não esperavam e ficarão muito satisfeitos por receber. Não estamos falando apenas de descontos ou revisões sem custos adicionais, porque você também pode aproveitar algumas das ideias a seguir para valorizar ainda mais o seu trabalho:

Apresentar várias alternativas para alcançar os objetivos, dando ao cliente a possibilidade de escolher a que ele mais gosta e aliviando boa parte da sua carga de trabalho mental. Exemplo: “Podemos fazer X, Y ou Z… As vantagens e desvantagens de cada opção são essas… Com qual você gostaria de seguir adiante?”

Faça comentários ou sugestões que ajudem o cliente a otimizar o trabalho, assim como recomendações de colegas de outras áreas cujo trabalho tenha qualidade comprovada. Exemplo: “Vejo que na cópia do site em que estamos trabalhando há algumas áreas de oportunidade para colocar CTAs mais atraentes. Posso recomendar meu colega X que está na plataforma Workana e é especialista em escrita persuasiva para dar uma olhada”.

Descubra o que está trazendo melhores resultados para a concorrência e compartilhe com seu cliente. Exemplo: “Fiz uma pesquisa rápida de outras empresas na sua área e o que uma delas está fazendo com seu App me parece muito interessante…”.

Compartilhe um pouco do seu conhecimento e explique como e por que você tomou algumas das principais decisões em seu trabalho. Exemplo: “Quero te explicar que decidi escrever este texto desta forma e não daquela, pois as pesquisas de SEO indicam que trará melhores resultados em termos de posicionamento.”

Esperamos que você tenha muito sucesso nesta nova transição de freelancer a partner estratégico. Lembre-se que, na Workana, os melhores clientes podem te encontrar de forma mais prática, segura e eficiente. Pronto para mostrar tudo que você tem para oferecer para empresas de alto nível?

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