Como o talento independente ajuda a fazer sua startup crescer?

O talento independente é uma ótima solução para sua startup porque te oferece mais flexibilidade, inclusive em projetos full-time e de longo prazo, permitindo aumentar seu volume de negócios sem ter que recrutar um exército de funcionários fixos e economizando até 30% nos custos de contratação.

Imagine que, um belo dia, você percebe que as lojas de conveniência 24 horas da sua região estão sempre lotadas de clientes à noite, e o que eles mais vendem nesse horário são suprimentos para festas e reuniões. Todo mundo reclama dos preços, da falta de variedade e do incômodo de sair no meio da madrugada para comprar um refil de gelo ou bebidas. Porém, esta continua sendo a melhor opção disponível no mercado, já que as empresas de delivery demoram muito e cobram taxas de entrega bem caras.

Agora, pense: E se esses consumidores pudessem fazer os pedidos no conforto dos seus lares através de um aplicativo e recebê-los rapidamente com custos mais baratos? Você poderia oferecer este serviço tendo um depósito ou loja cêntrica, alguns entregadores e a tecnologia certa, certo?

Pronto! Você já tem um product market fit e esse é o primeiro passo para criar uma startup. A questão é que, se você quiser transformar isso em um negócio lucrativo, é fundamental focar todos os seus esforços no crescimento acelerado, mas evitando que a demanda ultrapasse sua capacidade.

Escalar: sua prioridade ao criar uma startup

Paul Graham define uma startup como “a company designed to grow fast”, ou seja, uma empresa projetada para crescer rapidamente ou escalar.

Escalar significa, em primeiro lugar, configurar a infraestrutura digital para disparar suas vendas de forma desproporcional aos seus custos operacionais, e depois aparecem todos os outros detalhes.

Cada negócio tem uma escala diferente de escalabilidade (vale a redundância), mas você pode garantir o máximo de crescimento possível se focar nas coisas certas:

1.- Defina seu MVP

Seu Produto Mínimo Viável ou MVP (que também pode ser um serviço) é aquele que engloba tudo que é indispensável para solucionar a necessidade não atendida (e que você pretende atender). Este é o coração da sua proposta de valor.

A Uber não foi lançada no mercado como um aplicativo internacional, muito menos com diferentes categorias de veículos. No início, eles simplesmente cobriram sua proposta de valor: transporte seguro, acessível e disponível.

Voltando ao exemplo anterior… Seu MPV é um serviço de entregas em domicílio que oferece, pelo menos, a mesma variedade e métodos de pagamento das lojas de conveniência, só que mais barato e rápido o suficiente para competir com o tempo que o consumidor levaria para sair de casa e chegar até a loja mais próxima da sua casa.

Um catálogo super amplo, entregas programadas, programas de fidelidade e mapas para rastrear/acompanhar os pedidos são uma vantagem desejável (funcionalidades backlog), mas não são prioridades nesta etapa inicial (ou seja, podem esperar).

2.- Crie um plano de execução ou roadmap

Basicamente, é a estratégia que você vai adotar para passar de um MPV hipotético para um MPV real. Neste caso, o primeiro objetivo é criar um aplicativo piloto ou de demonstração com data de lançamento, adquirir seu primeiro estoque e ter seus entregadores prontos.

É aqui que os devs ou desenvolvedores independentes fazem sua “entrada triunfal”, pois já têm experiência em programação de sistemas parecidos ao que você precisa desenvolver para dar início às suas atividades e – o mais importante – contemplando o objetivo de ser um negócio escalável à medida que cresce.

Para que a diferença de custos da infraestrutura entre ter 200 usuários e 20.000 seja mínima no médio prazo, é preciso começar contando com um especialista que tenha facilidade de lidar com o micro e o macro.

Muita gente pode configurar um aplicativo simples de “arrastar e soltar”, mas o que acontecerá quando sua base de clientes crescer e você descobrir que seu sistema deixou de ser eficiente? E se o provedor de serviços quiser cobrar uma taxa desproporcional à sua quantidade de clientes? Seu sucesso inicial e seus lucros seriam seriamente afetados.

3.- Encontre seu desenvolvedor estrela

Não importa se você vai colocar dinheiro do seu bolso, pedir um empréstimo ou conseguir o apoio de investidores… Quando se trata de gerenciar o capital inicial da sua startup, escalar com desenvolvedores independentes te garante três vantagens estratégicas:

Desenvolver um MPV é muito mais barato do que montar toda a infraestrutura digital que você planeja.
Você economiza até 30% em comparação com os custos de contratação de desenvolvedores in-house.
A expertise dos devs que trabalham por projeto e com deadlines estabelecidos te ajuda a evoluir muito mais rápido para a próxima etapa.

4.- Escala

Quando você já tiver uma infraestrutura digital básica – mas que possa acompanhar seu crescimento sem disparar os custos operacionais – e começar a gerar retorno sobre o investimento, será o momento de concentrar todos os seus esforços em aumentar exponencialmente seu volume de vendas e sua competitividade.

Como? Focando nestas ações cruciais:

Aperfeiçoando a experiência do cliente
Incluindo novos recursos/funcionalidades
Ampliando sua zona de impacto
Explorando novos mercados
Otimizando os custos
Fazendo parcerias estratégicas

Podemos aplicar essa sequência para todos os tipos de empreendimentos e startups por dois motivos principais:

a) normalmente, uma startup não precisa de um desenvolvedor full-time para ser lucrativa; o que ela precisa é ter o controle da infraestrutura digital

b) se você se colocar no modo multitarefa, conseguirá resultados medíocres investindo o dobro do tempo que um especialista levaria. Simples assim…

Por que o talento independente é a melhor aposta para fazer uma startup crescer?

O talento independente é uma ótima solução para sua startup porque te oferece mais flexibilidade, inclusive em projetos full-time e de longo prazo, permitindo que você aumente seu volume de negócios sem ter que recrutar um exército de colaboradores fixos e economizando até 30% nos custos de contratação.

Esse esquema minimiza o risco inicial, amortiza os custos e, acima de tudo, permite identificar quais habilidades e stacks você precisa incorporar à medida que seu negócio cresce. Você não precisa montar a equipe inteira no primeiro dia.

Além disso, integrar desenvolvedores remotos significa conseguir aliados estratégicos no campo da tecnologia digital e programação de qualquer lugar do mundo, não apenas da cidade ou região que é a sede da sua startup.

Mas, atenção! Nem sempre é fácil encontrar desenvolvedores com experiência comprovada e alto nível de comprometimento, porque a demanda por estes profissionais é cada vez maior! A boa notícia é que, confiando na Workana, você pode ter certeza que vai ganhar aliados com o nível que sua startup precisa, porque te conectamos com talentos TI certificados e curados com um nível de inglês testado.

Você se concentra em aperfeiçoar sua ideia. E deixa a responsabilidade de montar o time dos seus sonhos na mão de quem realmente sabe!

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