O avanço da tecnologia faz com que seja mais fácil as pessoas transformarem suas ideias de negócio em realidade e cada vez mais rápido.
Uma das novas alternativas que desperta mais entusiasmo é o “crowdfunding”.
O que é crowdfunding?
Certamente você já escutou esta palavra porque está cada vez mais na moda. É uma tendência que está crescendo com força no mundo.
Trata-se do financiamento coletivo. Basicamente, funciona assim: quando alguém tem uma ideia que quer desenvolver, pode publicar a mesma em um site de crowdfunding. Na publicação, deve explicar detalhadamente o que deseja realizar e estabelecer o valor que precisa para concretizá-lo.
Se os usuários se interessarem em fazer uma doação, o empreendedor pode conseguir o dinheiro que precisa. As vezes até mais.
As principais plataformas de crowdfunding são Kickstarter e Indiegogo. Na América Latina, destacam-se Idea.me e Panal de Ideas, entre outras.
Todo tipo de projetos podem ser realizados graças ao crowdfunding, desde pessoais até artísticos e comerciais. De fato, há startups que usam estas plataformas para conseguir os seus objetivos… com resultados incríveis.
Fazer crowdfunding perfeito e conseguir 2,4 milhões de dólares
Um dos casos mais famosos é o de Oculus VR, uma empresa lançada em 2012 através do financiamento coletivo em Kickstarter. Sua campanha de crowdfunding foi um sucesso: pediram US$ 250.000 e arrecadaram US$ 2,4 milhões.
Eles estavam pedindo financiamento coletivo para fabricar um protótipo de um capacete de realidade virtual chamado Oculus Rift.
Graças a este impulso, o projeto prosperou tanto que a empresa foi comprada pelo Facebook por 2.000 milhões de dólares em 2014.
Tudo isso seria impossível se a sua campanha de crowdfunding não tivesse sido perfeita. Por isso, agora explicaremos a você quais foram as chaves do seu sucesso.
Pode ser que hoje você não esteja levando em consideração o financiamento coletivo como uma opção para realizar as suas ideias. Mas, se algum dia o fizer, já saberá como fazê-lo da maneira ideal.
Como se estrutura uma campanha perfeita de crowdfunding?
Para poder fazer a sua campanha, você precisará de certos elementos que são comuns em todas elas.
A estrutura de uma campanha de crowdfunding pode variar, mas sempre tem vários pontos em comum:
- Apresentação e descrição do projeto.
- Fotos ou vídeos do protótipo.
- Descrição de prêmios ou presentes que você dará a quem doar.
- Promoção em redes sociais.
- E toda a magia que você quiser adicionar para que a sua campanha seja mais atrativa.
É claro que você precisará realizar muitas tarefas, mas se tudo ocorrer bem, o resultado será incrível.
Agora sim, vejamos como você precisa idealizar o seu crowdfunding para sair vitorioso e não morrer tentando.
As 5 chaves para fazer um crowdfunding de sucesso na América Latina
- Descobrir por que as pessoas irão se interessar pela sua campanha
Quando se quer arrecadar dinheiro para financiar um produto ou serviço, é fundamental poder transmitir muito bem por que as pessoas irão se interessar em vê-lo materializado.
Isto não significa que em sua campanha de financiamento coletivo você precisará se dedicar apenas a descrever as funcionalidades, mas sim que precisará ser capaz de transmitir às pessoas as razões pelas quais as suas vidas serão mais apaixonantes, melhores ou mais simples graças ao seu projeto.
O produto que Oculus VR queria construir, um capacete de realidade virtual, foi apresentado através de um vídeo no qual era possível vê-lo em pleno funcionamento, o qual fazia com que todos tivessem vontade de ter um.
- Encontrar pessoas que usem o produto ou serviço
Muitos empreendedores que buscam fundos através do financiamento coletivo acreditam que encontraram um produto ou serviço genial ou revolucionário… mas não encontraram uma pessoa que o use.
O Oculus VR foi um sucesso porque eles sabiam que tinham nas mãos um produto que seria um sucesso. Um protótipo um pouco simples (em sua aparência), havia sido testado por algumas poucas pessoas, e estas escreveram boas resenhas em fóruns especializados.
Graças a isso, os empreendedores conseguiram o reconhecimento do programador John Carmack, uma reconhecida figura deste ramo, que validou a ideia e deu publicidade ao projeto.
- Pedir a soma correta em dinheiro na campanha de crowdfunding
Muitas campanhas de financiamento coletivo falham porque as pessoas simplesmente não sabem como pedir dinheiro.
É que, se você pedir uma quantidade muito pequena para um projeto incrível, irá parecer uma piada.
E se, ao contrário, você pedir uma quantia em dinheiro muito alta, irá parecer um disparate.
Uma campanha de crowdfunding perfeita deve pedir o valor necessário para dar vida ao projeto e poder passá-lo ao próximo nível. A campanha de Oculus VR pedia uma quantia que para muitos pode parecer enorme: US$ 250.00.
Entretanto, conseguiram a totalidade do dinheiro em apenas 4 horas. Pediram essa cifra para transformar um protótipo em um produto pronto para que o consumidor pudesse adquirir. Considerando os enormes custos de design e produção dos produtos de alta tecnologia, o valor solicitado era realista e, pode-se dizer, até baixo.
- Oferecer recompensas que sejam atrativas
Os doadores confiaram em seu projeto e o estão apoiando para que veja a luz… e você vai oferecer a eles como recompensa um brinde de não tem nada a ver como agradecimento?
Em uma campanha de financiamento coletivo efetiva é preciso usar as recompensas com inteligência. Convém outorgar aos doadores objetos e experiências que eles irão aproveitar quando o seu produto ou serviço seja comercializado.
Uma boa ideia é usar as recompensas de forma inteligente para transformar os doadores em membros da sua equipe, ou seja, conseguir que eles vistam a camisa, como dizem.
Na campanha de crowdfunding da Oculus VR foram oferecidos vários tipos de recompensas, tais como camisetas e posters. Mas, também ofereceram algo muito mais interessante em termos estratégicos: permitiram começar a adaptar os seus videogames para este capacete de realidade virtual.
Deste modo, mesmo enquanto estavam buscando o investimento para lançar o produto no mercado, já estavam formando laços com desenvolvedores e iam preparando jogos para o lançamento.
- Estar preparado para receber mais dinheiro
Um dos maiores erros cometidos nas campanhas de financiamento coletivo é planejar o projeto até onde se possa chegar com o valor solicitado.
Na hora de se apresentar na plataforma de financiamento coletivo escolhida, é preciso pensar nas próximas etapas de desenvolvimento e o que seria feito com uma segunda ronda de investimento.
O Oculus VR começou pedindo, como dissemos, um quarto de milhão de dólares, e recebeu quase dois milhões e meio. Um mês depois que finalizaram a sua campanha, apresentaram-se em uma ronda de financiamento privada na qual conseguiram mais dois milhões e meio.
O fato de que puderam se apresentar nesta segunda instância tão rapidamente indica que já tinham diagramado o curso de ação de antemão. A partir daí, o resto é história.
Ferramentas para fazer crowdfunding como um expert
Agora que você já sabe a estrutura e como idealizá-la para ter sucesso, é o momento de colocar em prática a sua própria campanha de financiamento coletivo.
Você precisará dominar algumas áreas, como: redação de textos, design gráfico, fotografia e gestão de redes sociais.
Tenha em mente que em todas elas você poderá encontrar freelancers que ajudem você a aperfeiçoar aquilo que não poderá fazer amanhã.
Precisa de alguém que escreva ou traduza a sua proposta? Um freelancer pode fazer isso por você.
Edição do seu logotipo, fotos e outras imagens? Um freelancer também pode ajudar.
Da mesma maneira, você pode contar com um freelancer especializado em gestão de redes sociais.
Se você precisa de apoio externo em algumas destas áreas, lembre-se sempre que os freelancers são a melhor opção para obter resultados rápidos e de qualidade. Com um clique aqui você pode encontrar os que precisa… e ter o seu crowdfunding em execução em um piscar de olhos.
Desejo a você toda a sorte do mundo!
