Ciudad de México, 18 de julio de 2018. Una de las mayores ventajas que obtienen los
profesionistas al volverse independientes, es la posibilidad de obtener mayores ingresos
por sus servicios, respecto a lo que podrían ganar laborando de forma tradicional. Si un
buen ingreso se combina con una gestión financiera adecuada, un freelance podrá tener
finanzas saludables y un buen ahorro, sin descuidar sus principales gastos.
Además de la habilidad para conseguir clientes y proyectos, un conocimiento fundamental
para poder obtener buenos ingresos es saber cuánto y cómo realizar la cobranza de
proyectos. El primer factor a tomar en cuenta para poder cobrar es tener un presupuesto
definido, que incluya un ingreso mensual deseado, así como gastos fijos.
De acuerdo con Guillermo Bracciaforte, cofundador de la plataforma de contratación de
freelancers Workana, este primer paso es fundamental para poder establecer el precio del
trabajo. “Si un freelancer no tiene claros cuáles son sus gastos mensuales personales,
además del margen de ganancia que necesita para poder atender emergencias y tener un
ahorro, es probable que surjan problemas financieros muy pronto”, señala el directivo.
Cuando ya se tiene un monto mensual deseado a ganar, lo siguiente es considerar la
forma de cobrar los proyectos. El cofundador de Workana explica que las dos formas más
comunes para cobrar son el trabajo por hora y el precio fijo por proyecto. Cada uno tiene
sus propias ventajas de acuerdo con el tipo de trabajo a realizar, pero en ambos casos, el
profesional debe estimar el precio de su trabajo por hora para poder realizar propuestas.
“Para calcular el valor de una hora laboral, deben tomarse en cuenta factores como el
ingreso mensual deseado, los costos fijos, pago de servicios, etc. Puede parecer una tarea
complicada, pero es necesario para cualquier profesionista independiente saber cuál es el
precio ideal de su trabajo. Algunas herramientas, como la calculadora Freela desarrollada
por miembros de Workana, pueden ayudar a las personas a saber cuánto deben cobrar
para cubrir sus expectativas financieras”, menciona Bracciaforte.
Para proyectos cuyas tareas ya están definidas y existe una fecha concreta para terminar
el trabajo, lo ideal es realizar un cobro de precio fijo. Esta forma de cobro requiere que el
freelancer diseñe una estrategia concreta para cumplir con el plazo acordado, por lo que
es necesaria una organización adecuada del tiempo dedicado al proyecto. Adicionalmente,
al tener el cliente claridad sobre el precio final a pagar por el trabajo, puede tener más
seguridad al liberar los fondos al recibir el trabajo.
Por su parte, el cobro de proyectos por hora es preferible para proyectos que no tienen un
plazo fijado para su conclusión, o bien, cuyas tareas son susceptibles a modificarse con el

tiempo y a medida que avance el proyecto. Esto permite a freelancers y clientes ir
negociando las tareas a medida que surjan cambios, sin la necesidad de tener que iniciar
un nuevo proyecto para cubrir estas eventualidades.
Esta modalidad de trabajo también permite al cliente revisar los avances del trabajo para
hacer comentarios y sugerir cambios de ser necesarios. Este intercambio de ideas sirve
para desarrollar una relación de confianza entre ambas partes que puede derivar en
beneficios a mediano y largo plazo. El freelance, por su parte, puede recibir más horas de
trabajo con mejores ingresos al extender el periodo laboral, mientras el cliente evita
realizar nuevas búsquedas para cubrir las tareas adicionales que requiera, ahorrando
recursos.
Un último aspecto a considerar para la cobranza de un proyecto es el método de pago.
Para darle certidumbre y seguridad a las partes implicadas en el proyecto, Bracciaforte
recomienda el uso de plataformas de terceros, de forma que el pago pueda ser liberado
una vez entregado el proyecto íntegro.
“Una preocupación muy grande entre los freelancers, es tener la seguridad de que
recibirán el pago total por sus servicios. Para Workana, nuestros freelancers son lo más
importante, y por ello también hemos llegado a un acuerdo con la empresa de pagos
internacionales Transpay, para poder liberar los pagos a nuestros freelancers una vez que
concluyen su trabajo, directamente en su cuenta de banco y en su moneda nacional”,
añadió el directivo.

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Acerca de Workana
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