Definir quanto cobrar como freelancer pode mudar completamente sua experiência no trabalho remoto. Neste guia, você vai aprender a calcular sua tarifa de forma realista, validar seu preço com o mercado e apresentar propostas que ajudam a fechar projetos melhores.
Antes de continuar: se você prefere ver o método com exemplos práticos, recomendamos assistir ao vídeo abaixo.
O que significa cobrar bem como freelancer
Cobrar bem não é apenas ganhar mais. É se posicionar como profissional, trabalhar com clientes que valorizam seu trabalho e construir uma carreira sustentável. Quando você cobra abaixo do ideal, surgem frustração, excesso de horas e risco de burnout.
O que é a tarifa freelancer e para que serve
A tarifa freelancer é o preço que você cobra pelo seu trabalho — por hora ou por projeto — e deve refletir o custo real de operar como freelancer, além do valor que você entrega ao cliente.
Definir corretamente sua tarifa ajuda você a:
- Escolher projetos com clareza
- Evitar trabalhar mais por menos
- Transmitir profissionalismo desde o primeiro contato
Se você ainda está estruturando seu posicionamento, vale revisar como otimizar seu perfil freelancer na Workana antes de definir preços.
Como calcular sua tarifa como freelancer passo a passo
Passo 1: calcule seus custos reais (não apenas “quanto quero ganhar”)
Um erro comum é definir a tarifa apenas com base na renda desejada. Para precificar corretamente, inclua:
- Tempo produtivo: horas dedicadas à execução do trabalho.
- Tempo não produtivo: propostas, reuniões, alinhamentos, mensagens e acompanhamento.
- Custos e ferramentas: softwares, assinaturas, impostos, internet e despesas operacionais.
Em resumo: sua tarifa precisa refletir o custo real de ser freelancer.
Passo 2: defina sua meta mensal e transforme em uma base por hora
Exemplo simples: se sua meta é ganhar USD 1.000 por mês e você estima 80 horas produtivas:
USD 1.000 / 80 horas = USD 12,50 por hora
Esse valor é apenas um ponto de partida. Ao somar tempo não produtivo e custos, sua tarifa real tende a ser maior.
Passo 3: segmente sua tarifa por tipo de cliente
Não existe uma tarifa única. O ideal é ajustar conforme o contexto:
- Cliente local (PME): orçamento mais limitado. Defina uma tarifa mínima rentável.
- Cliente internacional: pode pagar mais por diferença cambial. Considere taxas e impostos.
- Cliente corporativo: maior exigência, mas melhor remuneração.
Como apresentar preços para fechar mais projetos
Uma estratégia eficiente é oferecer opções de serviço:
- Plano básico: escopo reduzido.
- Plano padrão: o necessário para atingir o objetivo.
- Plano premium: maior impacto e valor agregado.
Isso facilita a decisão do cliente e aumenta a taxa de fechamento.
Como validar sua tarifa com o mercado (sem copiar no automático)
Comparar é útil, mas com critério. Analise perfis semelhantes ao seu em experiência, portfólio e reputação.
Na Workana, você pode ver referências reais do mercado e entender como outros freelancers se posicionam.
Dica prática: compare tarifas por especialidade no diretório de talentos:
Explorar freelancers por habilidades na Workana
Erros comuns ao definir sua tarifa freelancer
- Copiar tarifas sem considerar diferenças de experiência ou especialização.
- Aceitar projetos pouco rentáveis “apenas para trabalhar”.
- Orçar sem entender o escopo real.
- Subestimar revisões, alinhamentos e complexidade.
Quando o escopo não está claro, cobrar por hora pode reduzir o risco de cobrar menos do que o necessário.
Checklist rápido para definir sua tarifa
- Incluí tempo não produtivo?
- Somei custos e ferramentas?
- Defini uma tarifa mínima rentável?
- Ajustei por tipo de cliente?
- Validei com o mercado?
Perguntas frequentes sobre quanto cobrar como freelancer
Como sei se minha tarifa está baixa demais?
Se você não atinge sua meta mensal, trabalha mais horas do que o planejado ou se frustra com frequência, sua tarifa provavelmente não cobre custos e tempo não produtivo.
É melhor cobrar por hora ou por projeto fechado?
Cobrar por hora é mais seguro quando o escopo pode mudar. Projetos fechados funcionam melhor quando tudo está bem definido.
Posso ter tarifas diferentes para clientes diferentes?
Sim. Segmentar por tipo de cliente e nível de exigência é uma prática saudável e profissional.
Como aumentar minha tarifa sem perder clientes?
Aumente conforme sua experiência, portfólio e especialização crescem, oferecendo mais clareza de escopo e opções de serviço.
Dê o próximo passo como freelancer
Se você quer trabalhar com clientes que valorizam sua experiência e pagar tarifas justas, comece se candidatando a projetos alinhados ao seu perfil.
