Já pensou em ganhar o dobro em um curto período de tempo vendendo principalmente pela internet? Parece mágica, mas não é. Vamos compartilhar com você um dos segredos comerciais mais poderosos que existem atualmente. O melhor? Qualquer empresa, de qualquer ramo, pode usá-lo com sucesso para expandir seus ganhos.

É fácil de implementar e funciona bem em qualquer país. Ficou curioso? Então, acompanhe esse artigo até o final!

Começando a entender o segredo

Como seria poder ganhar o dobro do que fatura hoje e fazer tudo o que quiser e precisar? Expandir sua empresa, conhecer novos lugares, fazer parceiros em grande escala e poder usufruir mais da sua liberdade como empreendedor ou dono de pequena e média empresa são sonhos possíveis e que estão ao seu alcance.

O segredo é saber aplicar o “atalho comercial” que vamos te ensinar. Ele te ajudará a injetar uma boa verba ao seu faturamento em um curto período de tempo e se aplica na busca de novos nichos de mercado e na conquista de clientes ainda mais fiéis.

Esses serão os reais responsáveis pelo crescimento de sua empresa e manutenção do seu alto faturamento a longo prazo. As pessoas estão dispostas a defender empresas em que confiam e, com certeza, é isso que você quer para o seu negócio, certo?

Os benefícios dessa estratégia comercial, além do que já falamos aqui? Bom, lá vão:

– Costuma ser um método simples, que não requer grandes estruturas físicas;

– Funciona bem em diversos mercados, desde roupas até eletrônicos;

– Na maioria das vezes é barato ou tem um custo com retorno rápido;

– É fácil de aplicar e as vendas começam rapidamente, podendo inclusive atingir os digital influencers, ou seja, pessoas que influenciam decisões de compra de um determinado grupo de internautas que as acompanha;

– Se for bem feita, torna seus clientes mais fiéis e ainda te ajuda a conquistar novos mercados.

Desvendando o mistério

Agora que você sabe um pouco mais sobre os benefícios desse “atalho comercial”, chegou a hora de finalmente saber do que se trata o nosso misterioso atalho.

Estamos falando da criação de um novo produto ou serviço voltado para o mercado Premium, ou seja, para quem está disposto a pagar mais caro por algo de mais valor.

Isso quer dizer que você vai elaborar algo que será comprado por um público mais restrito, mas que é representado por clientes que tendem a se tornar fiéis mais facilmente e estão dispostos a pagar um preço muito maior pela exclusividade do produto ou serviço ofertado. Em outras palavras, você cria uma nova demanda e um novo nicho para atuar e comprar da sua marca. Um produto que você vende normalmente por R$ 50, por exemplo, quando ganha sua versão premium pode custar até 10 vezes mais.

Confira abaixo alguns dados do mercado premium que comprovam a sua importância e crescimento frequente:

•         Os produtos considerados gourmet estão em alta, assim como os artesanais, como cervejas, doces (como as paletas) e cafés. Este último, segundo a Nielsen, viu suas marcas premium crescerem 31,1% em 2016. O de cervejas, que podem ser produzidas em casa, também estão em crescimento e até ganharam um especial na web;
•         Segundo a Virtuoso, rede de agências do mercado de luxo que reúne 31 nomes de turismo, o mercado cresceu 10% em 2016;
•         Por conta de seu crescimento no Brasil, o mercado de luxo ganhou a Associação Brasileira das Empresas de Luxo, que promove encontros, workshops e cursos para falar sobre as novidades do setor;
•         Mesmo diante da crise, o mercado premium, de uma forma geral, cresceu 9% em 2016, com o surgimento de novas marcas, inclusive no E-commerce, atingindo R$ 39,9 bilhões em vendas, segundo estudo da MCF Consultoria, especializada no segmento;
•         Ainda segundo a MCF Consultoria, as vendas em E-commerce de luxo subiram 70% em 2016, com R$ 1,2 bilhão de faturamento;
•         A pesquisa da MCF Consultoria levantou o gasto médio anual dos consumidores do mercado de luxo: R$ 71.851,00 no Brasil e R$ 47.985 no exterior;
•         As cidades brasileiras mais promissoras são São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte e Curitiba, nessa ordem, segundo a MCF Consultoria.

Casos de sucesso

Agora que você já sabe o segredo e já tem mais conhecimento sobre o mercado premium, chegou a hora de te apresentar alguns casos de sucesso para te inspirar a começar hoje mesmo a mudar o futuro do seu negócio. Os produtos ou serviços premium estão onde você menos imagina, desde os sabonetes e cremes com fragrâncias exclusivas até os carros com versões esportivas e especiais.

Lançamento de versões limitadas

A Riachuelo esse ano criou um furor ao lançar uma linha especial de lençóis, toalhas, almofadas, pijamas, roupas e itens de decoração inspirada no filme Harry Potter.

Em algumas lojas os produtos se esgotaram no mesmo dia e boa parte das vendas foram feitas na loja virtual da empresa. Hoje ainda é possível encontrar os produtos no E-commerce, mas na loja física é bem difícil.

Eles foram lançados com um preço um pouco acima do padrão e foram um bom reforço ao orçamento da empresa. Um dos segredos desse sucesso foi a divulgação multicanal, utilizando principalmente as redes sociais.

O famoso artesanal, unido a comida

O Bob´s aproveitou sua estrutura já existente e os pedidos de seus atuais clientes para criar o Big Bob Picanha Artesanal. Segundo pesquisa feita pela marca, os clientes queriam o tradicional Big Bob com uma cara nova e esse foi um dos motivos que levou a um investimento de R$ 10 milhões em ações de Marketing para lançar a nova linha de hambúrgueres. É claro que você não precisa contratar a Preta Gil e nem investir um valor nessa proporção no seu negócio. O importante é você avaliar a necessidade do seu público e trazê-la para a sua realidade, lembrando de divulgar a novidade entre seus atuais clientes e usando a internet como sua aliada.

Um dado importante: com a linha artesanal o Bob´s planejou um aumento de 10% nas suas vendas, apenas com os produtos premium.

Una-se a outras marcas do mercado

A Ambev, indústria brasileira responsável pela produção de diversas cervejas no país, comprou a Colorado, de Ribeirão Preto, em São Paulo, e a Wäls, de Belo Horizonte, em Minas Gerais, justamente para poder usar os nomes dessas marcas premium como parte do seu portfólio de produtos. As Pequenas e Médias Empresas (PMEs) podem aprender com esse passo a importância de se unir a bons parceiros. Se juntar a outras marcas que tenham sinergia com o seu produto ou serviço novo é uma forma de as duas saírem ganhando quando o assunto é atingir um público diferente e mais exclusivo.

Agora depende de você

Bem, você já está com uma boa bagagem para ter novas ideias e sair do senso comum no seu negócio. Lembre-se de como o mercado premium pode ajudar você a duplicar o seu faturamento a partir de 14 dias do lançamento da novidade. Algumas considerações para te ajudar ainda mais antes de nos despedirmos:

– Use a internet como sua aliada para lançar seu novo produto ou serviço. Hoje ela é a principal arma para alcançar um grande número de pessoas, com custo baixo para o seu negócio e com um bom direcionamento de perfil de público-alvo;

– Não crie um produto ou serviço qualquer, procure expandir seu faturamento criando algo que os seus clientes mostrem interesse em adquirir. Lembre-se do caso do Bob´s, que criou sua linha especial por conta desse desejo de seus clientes. Isso é meio caminho andado para o sucesso;

– Não dê um passo maior do que a perna. É claro que para garantir essa duplicação do seu faturamento você precisa ser bem organizado e fazer um investimento compatível com a sua realidade. Pense em como você pode incrementar um produto já existente. Por exemplo, se você vende pequenos infoprodutos, por que não fazer um pacotão com preço mais alto com todos os seus materiais e alguns benefícios oferecidos por parceiros? Ou se você tem uma agência, por que não criar um pacote diferenciado com vários serviços e amarrar o seu cliente por mais tempo e por um valor mais alto do que vendendo um serviço só? Enfim, são várias oportunidades, desde que você conheça bem o seu negócio e os seus clientes.

Agora realmente depende apenas de você. Dedique um tempo a estudar a melhor forma de incrementar o seu negócio e duplicar o seu faturamento.

Lembre-se que na Workana você encontra tudo o que precisa para dar o pontapé inicial na divulgação e criação do seu novo produto ou serviço, desde Design Gráfico até desenvolvedores de E-commerce. Saia da inércia, mude seu negócio e sucesso!