Em vários artigos, já conversamos sobre como ideias e conhecimentos extras que o profissional agrega podem ser de muita utilidade para o cliente. De fato, é um dos pontos fundamentais para justificar preços. Contudo, dito assim pode parecer um pouco abstrato… como realmente agregar valor? 1. Entenda o contexto É fundamental ter uma ideia geral do negócio do cliente e como seu projeto ou responsabilidade opera dentro dele. Conhecer o objetivo macro e o mercado …