Eu me lembro bem quando começamos a enviar nossas primeiras propostas para grandes empresas em 2010. Eu era sócio de uma consultoria de serviços de tecnologia, que desenvolvia sites e soluções web-based, que até então atendia basicamente clientes de pequeno e médio porte. A vontade de fazer o meu negócio crescer era grande e eu entendia que o melhor caminho era começar a vender para grandes empresas. A primeira oportunidade para atendermos uma multinacional surgiu …